Influenceravtal med tydligt ansvar för reklammärkning

Vad är ett influenceravtal?

Ett influenceravtal reglerar villkoren när ett företag betalar en influencer eller innehållsskapare för att marknadsföra en produkt eller tjänst i sociala medier. Avtalet slår fast vilket innehåll som ska levereras, på vilka kanaler, ersättningen, hur och när materialet ska godkännas samt, helt centralt, hur reklamen ska märkas ut. Enligt 9 § marknadsföringslagen (2008:486) ska all marknadsföring utformas så att det tydligt framgår att det rör sig om reklam och vem som ligger bakom den. Konsumentverket har efter en granskning av ett femtiotal influencers slagit fast att otydliga markeringar som bara "#samarbete" eller "i samarbete med", särskilt om de placeras sist i en längre text, inte räcker. Patent- och marknadsöverdomstolen har i sin praxis ställt upp det som brukar kallas ett snabbtitt-test: en genomsnittlig konsument ska kunna se att inlägget är reklam redan vid en snabb blick, utan att behöva läsa hela texten. Rekommendationen är därför en tydlig markering som "Reklam för [företag]" väl synlig, gärna redan i början av inlägget eller som en stämpel på själva bilden eller videon.

Ansvaret för att märkningen blir korrekt ligger i första hand på det uppdragsgivande företaget, ett ansvar som inte går att avtala bort genom att lägga det på influencern eller en byrå, men influencern kan även själv bli personligen ansvarig. Patent- och marknadsdomstolen dömde 2020 ut ett vitesförbud mot en influencers bolag för otydlig reklammärkning (mål PMT 798-19), och i det senare Clean Eating-målet (PMB 5086-23) dömdes både företaget och influencern personligen till sammanlagt 1 250 000 kronor i vite för inlägg som blandade privat innehåll och reklam utan tydlig markering. Regeringen gav i juni 2025 Konsumentverket i uppdrag att förstärka tillsynen av influencer-marknadsföring. I sin redovisning (Rapport 2026:3, februari 2026) konstaterade Konsumentverket fortsatt stora brister i reklammärkningen, vilket visar att området är under aktiv och skärpt tillsyn. Med ett tydligt avtal om innehåll, märkning, upphovsrätt och skatt vet båda parter vad som gäller och slipper en dyr efterräkning.

En hashtagg sist i texten räcker inte som reklammärkning

• Ni betalar en influencer för att synas i sociala medier och vill ha leverans, kanaler och deadline svart på vitt.
• Konsumentverket har varnat influencers för otydlig märkning, och som uppdragsgivare bär ni huvudansvaret för att reklamen märks rätt.
• Bestäm samtidigt vem som äger bilderna efteråt och om ni får boosta inlägget som betald annons, innan filmningen börjar.

Det här ingår

• Parterna, vilka kanaler och vilket innehåll som ska levereras, samt tidsplan och godkännandeprocess
• Tydlig reklammärkning enligt marknadsföringslagen, med ansvarsfördelning mellan företaget och influencern
• Reglering av upphovsrätt och licens till innehållet, betald spridning (boost/whitelisting) samt exklusivitet
• Möjlighet att signera digitalt via Avtalsfrid, utan BankID

Vanliga frågor om influenceravtal